【2025年最新】購買ファネル×リスティング広告とは？成果を最大化するキーワード戦略

2025/06/02 2025/05/29

リスティング広告の効果を最大化するためには、ユーザーの購買行動を段階的にとらえ、それぞれに適したキーワードを活用することが重要です。本記事では、購買ファネルの各ステージに応じたリスティング広告のキーワード戦略について、具体例を交えながら解説します。

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1 購買ファネルとは？リスティング広告との関係
2 ファネル別｜リスティング広告のキーワード戦略
3 成果を高めるキーワードの見極め方
4 コンバージョンにつなげる広告文・LPの工夫
5 「購入・申込ファネル」におけるキーワード追加の参考事例
6 まとめ

購買ファネルとは？リスティング広告との関係

購買ファネルとは、ユーザーが商品やサービスを「認知」してから「購入」に至るまでの意思決定プロセスを示すモデルです。リスティング広告では、このファネルの各段階に応じてキーワードを使い分けることで、無駄な広告費を抑えながら成果を最大化できます。

ファネルは以下の4段階で構成されます。

段階	ユーザー心理	主な行動
認知	課題を認識し始める	情報収集を始める
興味・関心	解決策を模索する	具体的な製品・サービスに興味を持つ
比較・検討	複数の選択肢を比較する	メリット・デメリットを評価する
購入	購買意思が固まる	商品購入や申し込みを検討する

ファネル別｜リスティング広告のキーワード戦略

認知段階｜課題に気づいたユーザーへのアプローチ

認知段階では、ユーザーはまだ具体的な商品名を知らず、自身の悩みや課題に気づき始めた段階です。検索されるキーワードは、情報収集型が中心となります。

キーワード例

「○○とは」
「○○ 原因」「○○ 改善方法」
「○○のメリット」
「○○の基礎知識」

広告戦略のポイント

・広い検索クエリに対応できるよう、部分一致やフレーズ一致を活用
・ディスカバリー広告やYouTube広告と併用して認知を拡大
・CTRよりも表示回数やインプレッションシェアをKPIに設定

興味・関心段階｜具体的なニーズを持ち始めた層

ユーザーは課題解決の方法を探しており、特定のサービスカテゴリや製品に関心を持ち始めています。検索キーワードもより具体化します。

キーワード例

「○○ サービス」「○○ ソフトおすすめ」
「○○ 効果」「○○ 活用方法」
「○○ 評判」「○○ クチコミ」

広告戦略のポイント

・広告文には「無料体験」「機能紹介」などのフックを入れる
・ランディングページでベネフィットを明確に提示
・GDNなどでリマーケティングを開始し、再認知を促進

比較・検討段階｜購入前の意思決定フェーズ

複数の候補を比較している段階です。ユーザーは価格、評判、サービスの差異に関心を持ち、キーワードも比較・検討に特化します。

キーワード例

「○○ vs ○○」「○○ 比較」
「○○ 料金」「○○ 評判」
「○○ デメリット」「○○ 注意点」

広告戦略のポイント

・広告文には差別化ポイントやキャンペーン内容を明記
・「料金比較ページ」や「導入事例LP」へ誘導する設計に
・競合他社名との組み合わせキーワードを活用（要ポリシー遵守）

購入段階｜今すぐ申し込みたい顕在層

最終的な購買を目的とした層です。検索キーワードも具体的で、商品名＋アクション系の語句が多くなります。

キーワード例

「○○ 購入」「○○ 申し込み」
「○○ 最安値」「○○ クーポン」
「○○ キャンペーン」「○○ 登録」

広告戦略のポイント

・コンバージョン率を最重視した設計
・商品名＋行動キーワードで完全一致を設定
・広告表示オプション（価格表示・電話番号）を活用し、即行動を促す

成果を高めるキーワードの見極め方

検索意図とマッチした選定がカギ

検索キーワードは以下のように分類されます。それぞれが購買ファネルの段階と連動しており、マッチング精度が成果を左右します。

ファネル段階	主な検索意図	キーワード例
認知	情報収集型（Informational）	「○○とは」「○○ 原因」「○○の意味」
興味・関心	問題解決・選択肢探索型	「○○の効果」「○○ おすすめ」「○○ 活用法」
比較・検討	商業調査型（Commercial）	「○○ 比較」「○○ vs ○○」「○○ 口コミ」
購入	購買型（Transactional）	「○○ 購入」「○○ 注文」「○○ 最安値」

キーワード選定時に見るべき指標

検索ボリューム：流入ポテンシャルの大きさ
競合性：クリック単価の目安
コンバージョン率：収益インパクトの有無
広告品質スコア：広告とLPの関連性

コンバージョンにつなげる広告文・LPの工夫

各段階で異なる関心軸に合わせて、広告文やランディングページも最適化する必要があります。

ファネル段階	広告文の例	LPの訴求軸
認知	「○○とは？初心者向けにやさしく解説」	課題提示と初期理解の促進
興味・関心	「○○の活用法を3分で解説」	利用メリットやベネフィット訴求
比較・検討	「○○と○○を徹底比較！違いを紹介」	比較表、FAQ、実績事例
購入	「今だけ○○円OFF｜お申し込みはこちら」	価格、保証、申込簡易化の訴求

「購入・申込ファネル」におけるキーワード追加の参考事例

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