【2025年最新】BCGマトリクスとは？4象限の意味と活用事例をやさしく解説
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シェア企業が限られた経営資源をどの事業に集中させるかを考える際に、明確な判断材料が必要です。そんなときに役立つのがBCGマトリクスです。この記事では、BCGマトリクスの基本概念から4象限の分類、実際の活用方法、さらには注意すべき点までを、わかりやすく解説します。マーケティングや経営戦略を学びたい方にとって、基礎知識として知っておきたい重要フレームワークの一つです。
フレームワーク、知ってるだけではもったいない。
- MECEや4P、カスタマージャーニー…使い分けに悩んでいませんか？
- とりあえず整理はしたけど、その先に進めない
- 本やネットでは学べない“実務への落とし込み方”とは？
実践で活きるフレームワークの選び方・使い方を、プロが一緒に整理します！もっと詳しく知りたい方は、こちらをご覧ください。
目次
BCGマトリクスとは？
ボストン・コンサルティング・グループによる戦略フレームワーク
BCGマトリクスとは、1970年代に経営コンサルティング会社であるボストン・コンサルティング・グループ（BCG）によって開発された、事業ポートフォリオの分析手法です。企業が複数の事業や製品ラインを持つ場合、それぞれがどのような市場に位置しているかを視覚的に把握し、経営資源（ヒト・モノ・カネ）をどこに集中すべきかを判断するために使われます。
このフレームワークは、経営層やマーケターが戦略的な意思決定を行う際に、客観的な指標に基づいた方向性を示すことができる点で非常に有効です。
市場成長率×市場シェアの2軸で分類
BCGマトリクスは市場成長率と相対的市場シェアという2つの軸を使って、事業や製品を4つの象限に分類します。縦軸に市場成長率（その市場の成長スピード）、横軸に相対的市場シェア（業界内での自社の強さ）を取り、以下のように分類されます。
- 高成長×高シェア → 花形（Star）
- 低成長×高シェア → 金のなる木（Cash Cow）
- 高成長×低シェア → 問題児（Question Mark）
- 低成長×低シェア → 負け犬（Dog）
このマトリクスによって、どの事業に投資すべきか、どの事業から撤退すべきかを視覚的に判断できます。
BCGマトリクスの4象限を理解する
花形（Star）
花形は、市場の成長率も高く、かつ自社の市場シェアも高い事業です。多くの収益を生み出す可能性がある一方で、成長市場であるために投資額も大きくなります。中長期的に見れば、将来的に金のなる木へと移行する可能性があります。
例としては、急成長しているAI業界において、シェアトップを占める企業の主力製品が挙げられます。
金のなる木（Cash Cow）
金のなる木は、市場の成長率は低いものの、自社の市場シェアが高い事業です。成長は見込めないものの、安定した利益を生み出し、他事業への資金提供源にもなります。過度な投資は不要で、効率的な運営がカギとなります。
たとえば、成熟した家電市場で高シェアを持つ冷蔵庫ブランドなどが該当します。
問題児（Question Mark）
問題児は、市場成長率は高いものの、市場シェアが低い事業です。今後の投資によって成長する可能性がある一方で、そのままでは赤字を垂れ流す恐れもあります。投資するか、撤退するかの判断が非常に重要な領域です。
スタートアップや新規参入市場の製品などが、この象限に位置しやすいです。
負け犬（Dog）
負け犬は、市場成長率も低く、相対的市場シェアも低い事業です。収益性も低く、経営資源を割く意義が乏しいため、撤退や売却の判断が検討されます。ただし、特定の理由で残す戦略的価値がある場合もあります。
例としては、ニッチな市場で競合に劣後している旧型製品などが考えられます。
BCGマトリクスの活用メリットと目的
経営資源の最適配分ができる
限られた経営資源をどの事業にどれだけ配分するかは、企業にとって常に重要な判断です。BCGマトリクスを使えば、収益を生みやすい事業に重点投資し、撤退すべき事業への無駄な資源投入を避けることが可能になります。
事業の優先順位づけがしやすくなる
マトリクスによって事業全体のポジションが一目でわかるため、どの事業を育成すべきか、維持すべきか、縮小すべきかの優先順位が明確になります。経営会議などでも意思決定をスムーズに行える点が大きな利点です。
撤退・育成判断の基準が明確になる
問題児を育てるか、負け犬から撤退するかなど、戦略的な判断を行う際に、客観的な基準としてBCGマトリクスは役立ちます。感覚的な判断ではなく、データと構造に基づいた意思決定ができることは、企業の健全な成長に貢献します。
BCGマトリクスの活用事例と使い方
大手メーカーA社の事業ポートフォリオ例
たとえば、大手家電メーカーA社では、洗濯機事業を金のなる木、スマートホーム関連製品を花形、新興国向け製品を問題児、長年採算が取れていないアナログテレビ事業を負け犬として分類していました。このように、各製品や事業を4象限に配置することで、投資すべき分野と撤退すべき分野が明確になり、資源配分や中長期戦略の策定に活用されています。
学生でも考えられる身近な商品例（例：ユニクロ、Apple）
学生視点でも、BCGマトリクスは日常の中で応用できます。たとえば、AppleのiPhoneは金のなる木、急成長中のApple WatchやVision Proは花形、サービス部門（Apple TV+など）は問題児、iPodや一部Mac製品などは負け犬に分類できるかもしれません。
ユニクロの場合、ヒートテックなど定番製品は金のなる木、成長中の海外市場展開は花形、一部新商品の実験的カテゴリは問題児となるでしょう。このように身近なブランドの製品でも、事業戦略を理解する練習になります。
BCGマトリクスの限界と注意点
市場成長率や占有率の定義が曖昧
市場成長率や相対的市場シェアの定義は、業種や企業によって異なるため、必ずしも客観的・統一的な基準があるわけではありません。そのため、分析者の主観が入る余地があり、結果にバイアスがかかる可能性があります。
データの定量化が難しいケースも
一部の事業では、市場規模や成長率のデータが入手しづらかったり、そもそも明確な数値化が難しいこともあります。たとえば、新しい市場やニッチ市場では、明確な統計データが存在しないことが多く、分析が不完全になるリスクがあります。
他のフレームワークとの併用が前提
BCGマトリクス単体では、競合環境や顧客ニーズ、外部環境などの要素が考慮されていません。そのため、SWOT分析やPEST分析、3C分析など他の戦略フレームワークと併用することで、より立体的な経営判断が可能になります。
BCGマトリクスに関するよくある質問（Q&A）
Q. BCGマトリクスはどの業種にも使えますか？
A. 基本的には使えますが、市場成長率や市場シェアを明確に測定できない業界では活用が難しい場合があります。
Q. 小規模な企業でも使えるフレームワークですか？
A. はい。小規模でも複数商品やサービスを展開している場合、経営資源の配分に役立ちます。
Q. どのタイミングで使うのが良いですか？
A. 新規事業の立ち上げ、経営戦略の見直し、リソースの再配分を検討する際などが適しています。
まとめ
BCGマトリクスは、複数の事業を視覚的に比較・分析し、成長の見込みや利益性を評価するのに適したフレームワークです。市場成長率と市場シェアという2軸で分類することで、経営資源の配分や戦略的な方向性を明確にできます。
ただし、マトリクス単体では外部環境や競合状況などをカバーしきれないため、SWOT分析やPEST分析、3Cなどと組み合わせて活用することが重要です。
マーケティングや経営に関心のある方は、まずは身近な企業や商品でBCGマトリクスを使ってみることで、戦略的思考のトレーニングにもなります。ぜひ実際に手を動かして、理解を深めてみてください。
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- 経済学部。 スタートアップや業種ごとのマーケティング戦略や手法について解説記事を執筆。
