【2025年最新】SAMとは？TAMやSOMとの違いや計算方法などをわかりやすく解説

市場分析といえばTAM、SAM、SOMといった言葉を聞いたことがある方も多いでしょう。特に、SAM（Serviceable Available Market）は、実際にビジネスとして狙える市場規模を示す指標として、スタートアップから大企業まで幅広く活用されています。

TAMのような理想的な市場規模だけでは、現実的な戦略や投資判断には不十分です。SAMを正しく理解し、活用することで、今、自社が本当に勝負できる市場を把握し、事業計画やプレゼン資料の説得力を格段に高めることができます。

本記事では、SAMの定義やTAM・SOMとの違い、算出方法、さらには実際の活用事例までをわかりやすく解説します。これから新規事業を始めたい方、投資家向け資料を作成したい方、経営判断に確かな根拠を持たせたい方にとって、役立つ内容となっています。

SAMとは？ビジネス戦略に欠かせない市場分析の基本

SAMの定義と意味

SAM（Serviceable Available Market）とは、自社の製品・サービスが提供可能な市場規模を示す指標です。日本語では提供可能市場とも呼ばれます。TAM（Total Addressable Market）が理論上の最大市場規模であるのに対し、SAMはそこから自社が対応可能な対象範囲に絞った現実的な市場サイズを表します。

たとえば、TAMが世界中のスマートフォンユーザーだとすれば、SAMはその中でも日本国内で販売されているAndroid端末ユーザーといった具合に、製品仕様や事業戦略によって絞り込まれた市場を対象とします。

TAM・SOMとの違いとは？3つの市場規模の関係性

市場分析では、TAM・SAM・SOMの3つの指標を段階的に理解することが重要です。

• TAM（Total Addressable Market）：参入可能なすべての市場。理想的な最大値。
• SAM（Serviceable Available Market）：自社のリソースや提供範囲を踏まえた対象市場。
• SOM（Serviceable Obtainable Market）：SAMの中でも、実際に獲得できると見込まれる市場。

この3段階を明確に区別することで、戦略的な事業計画やリソース配分の判断が容易になります。

SAMを活用することで得られる3つのビジネス上のメリット

市場規模の正確な見積もりで意思決定がスムーズに

SAMを正確に把握することで、プロダクトやサービスの市場性を現実的な視点から評価できます。これは新規事業の立ち上げや商品展開を検討する際の意思決定に直結し、経営判断をブレなく進める基盤となります。

特に、TAMだけに注目すると市場が大きすぎてピンとこないリスクを見誤るといった判断ミスが起こりやすくなります。SAMのように絞り込んだ市場規模で考えることで、具体的なKPI設定や販売戦略の設計も現実的なものになります。

投資家や経営陣への説得力ある説明資料作成に活用

事業計画やピッチ資料を作成する際、SAMは投資家や経営層に対して実現可能性のある市場を示す根拠になります。「TAMだけでは大きいけれど手が届くのか？」という疑問が残る一方、SAMは「この市場には○○人の見込み顧客がいる」といった定量的な訴求が可能です。

信頼性のあるデータに基づいたSAMの提示は、事業の成長ポテンシャルを伝える強力な材料となり、資金調達や社内承認を得る際の説得力を高めます。

SAMの計算プロセス

SAMを求めるための基本ステップ

SAMの算出は、以下のようなステップで行います。

1. TAMを定義する：まず、理論上の最大市場（TAM）を特定します。
2. 提供対象を絞り込む：地理的範囲、顧客属性、対応プロダクトなど、自社が提供可能な条件を明確化します。
3. 該当する市場規模を割り出す：絞り込み条件に合致した市場の数値を調査・推定します。

このプロセスにより、SAMはTAMよりも現実に即した実行可能な市場戦略の土台となります。

SAMを算出するための具体的なデータ収集

SAMの精度は、どれだけ具体的で信頼性のあるデータを集められるかにかかっています。主なデータ収集手法には以下があります。

• 官公庁や業界団体の統計データ
• 民間の市場調査レポート（Statista、矢野経済研究所など）
• 顧客アンケートやインタビュー調査
• 自社の販売実績やWebアクセス分析

たとえば、都内在住で30代、フィットネスアプリに月額課金をしているユーザーがターゲットであれば、人口統計×スマホ利用率×健康志向データなどを掛け合わせて推定します。

SAMを算出する際の注意点

SAM（Serviceable Available Market）を算出する際には、いくつかの重要な注意点があります。まず、提供地域やターゲット層を広く設定しすぎると、SAMが過大に評価されるおそれがあります。次に、使用するデータの出典が不明確であると、資料全体の信頼性が損なわれるため、第三者が納得できる公的なデータや業界レポートなどを活用することが求められます。また、TAM（Total Addressable Market）との整合性も重要です。両者に一貫性がないと、分析としての説得力を欠くことになります。SAMの正確性を高めるには、裏付けとなるデータだけでなく、前提条件や仮説の妥当性についても慎重に検討する必要があります。

SAMをビジネスに活かすためのポイント

市場のセグメンテーションをどう行うか

SAMを実務に活かすには、誰に・どこで・何を提供するかという具体的な市場セグメントを明確にすることが重要です。市場全体（TAM）を眺めるだけでは、ターゲットが漠然とし、リソース配分や施策に一貫性が生まれません。

セグメンテーションでは、以下の視点で切り分けるのが一般的です。

• 地理的セグメント：国、地域、都市規模など
• 人口統計的セグメント：年齢、性別、職業、所得層など
• 行動セグメント：購買頻度、利用目的、ブランドロイヤルティなど
• 心理的セグメント：価値観、ライフスタイル、ニーズなど

これらのセグメントを組み合わせ、自社がサービスを提供できる実際の市場＝SAMを現実的に導き出します。例えば、関東圏在住の中小企業経営者で、IT管理に課題を感じている層を対象とする場合、人口統計＋業種分類＋ニーズベースで絞り込むことになります。

競合分析との組み合わせで戦略立案に深みを持たせる

SAMの理解を深めると同時に欠かせないのが競合分析です。競合のターゲット層、提供サービス、価格設定、シェア率などと照らし合わせることで、自社の立ち位置や差別化ポイントが明確になります。

たとえば、同じSAM市場においても、A社は低価格帯×小規模事業者向けを狙っている一方、自社は機能重視×中規模以上の法人にフォーカスしているとすれば、戦略や訴求ポイントは大きく異なるはずです。

このように、SAM分析に競合情報を加えることで、市場機会の見極めやポジショニング戦略に深みが出て、より実践的なマーケティング施策や営業計画を立てやすくなります。

SAMを使った実際の活用事例

SaaS企業におけるSAMの活用事例

あるSaaS企業では、新たにリリースした業務支援ツールの市場性を測るため、以下のようにTAM、SAM、SOMを算出しました。

• TAM：国内の中小企業（約350万社）
• SAM：その中でも従業員数10〜100名、IT予算ありの企業（約45万社）
• SOM：初年度は営業リソースを踏まえ、約1万社を目標に設定

この結果をもとにマーケティング費用や人員配置を調整し、導入初年度で目標の95%にあたる顧客獲得に成功。SAMをベースにした合理的な施策が功を奏した好例です。

飲食業界でのSAM応用例

飲食業界のフランチャイズ本部が、新規出店戦略の判断材料としてSAMを活用したケースもあります。

具体的には、関東圏×駅徒歩5分以内×昼夜問わず集客可能なエリアに絞った調査を行い、対象店舗数を見積もることで出店可能数を算出。その上で、エリア別の競合店舗数や人口流動データも加味し、実行可能なマーケット規模（SAM）を基に戦略を組みました。

 このように、業界や業種を問わず、SAMは「今、勝負すべき市場」を数値で示す分析ツールとして有効活用できます。

SAMをプレゼン資料や投資提案に活かす方法

SAMは、プレゼン資料や資金調達の際のピッチ資料でも非常に重要な要素となります。投資家は、アイデアやビジョンだけでなく、この市場で本当に売れるのか？を冷静に見ています。

そのため、以下のような流れで資料に組み込むと効果的です。

1. TAM → SAM → SOM の順で段階的に示す
2. SAMの根拠データや算出方法を明示する
3. SAMからどれくらいシェアを取る想定か（成長シナリオ）を説明する

数字の信頼性が高ければ高いほど、事業計画の現実味が増し、投資家や経営層の納得を得やすくなります。

SAMに関するよくある質問（Q&A）

まとめ

SAM（Serviceable Available Market）は、自社が提供可能な対象市場を現実的な視点で捉えるための重要な指標です。TAM（理想の市場）とSOM（実際に獲得できる市場）の中間に位置し、戦略の土台となる数字として多くの企業に活用されています。

この記事では、SAMの意味やTAM・SOMとの関係、算出のステップ、具体的な活用方法、さらにはSaaS企業や飲食業界での成功事例を紹介しました。SAMを理解することで、マーケティング戦略の精度向上や投資家への説明資料の説得力強化が可能になります。

事業の方向性に迷っている方、計画に確かな裏付けを持たせたい方は、まず自社のSAMをしっかりと見積もることから始めてみてください。それが、成功への第一歩となるはずです。

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プロフィール

中村淳之佑

経済学部。 スタートアップや業種ごとのマーケティング戦略や手法について解説記事を執筆。